建議反饋
當前位置：職位(wei)性質：全職
學歷要求：大專及以上
工作(zuo)經(jing)驗：三年以上
專業要(yao)求：化(hua)工工藝(yi)、化(hua)學工程、過程裝備、環境工程等相關專業優先
職稱要(yao)求：不限
外(wai)語(yu)要求：不限
一、崗位職責
1.市場開發與客戶維護
1.1負責化工設計院工程設計、技術咨詢、EPC總承包等業務類型的市場開拓，挖掘石化、化工、環保、新材料等行業的潛在客戶。
1.2維護現有客戶關系，定期跟進需求，推動二次合作。
2.項目全周期管理
2.1參與項目前期對接，協調技術團隊完成方案設計、投標文件編制及報價談判。
2.2跟蹤項目進展，協調設計、工程等部門資源，確保項目順利落地。
3.行業研究與分析
3.1分析化工行業政策、市場趨勢及競爭對手動態，制定針對性銷售策略。
定期輸出市場報告，為設計院業務布局提供建議。
4. 商務合作推進
4.1主導合同談判，把控風險條款，推動合同簽訂及回款流程。
4.2參與行業展會、技術交流會等活動，提升設計院品牌影響力。 跨部門協作 銜接市場部與技術部門，精準傳遞客戶需求，確保技術方案與客戶期望匹配。
二、任職條件教育背景
1.大專及以上學歷，化工工藝、化學工程、過程裝備、環境工程等相關專業優先。
2.需具備化工行業背景知識。
3.3年以上化工行業銷售經驗，熟悉設計院、工程公司或設備供應商業務模式者優先。
4.有EPC項目、技術咨詢服務銷售經驗者更佳。
5.熟悉化工行業技術標準、設計流程（如可行性研究、工藝包設計等）。 6.具備商務談判能力，能獨立完成標書制作、合同條款擬定。
7.熟練使用Office、CRM系統。
8.抗壓能力強，適應高頻出差。
9.具備資源整合意識，能在技術團隊與客戶需求間高效溝通。
三、典型目標客戶行業：石油化工、煤化工、精細化工、制藥、環保工程、新能源（如鋰電池材料）等。
中(zhong)國電子系統工(gong)程第四(si)建設有限公(gong)司(si)（簡稱中(zhong)電四(si)公(gong)司(si)）始建于(yu)1953年，隸屬于(yu)中國(guo)電(dian)子(zi)(zi)旗下中國(guo)電(dian)子(zi)(zi)系統技(ji)術有限(xian)公司，是一家專注于(yu)電(dian)子(zi)(zi)信(xin)息(xi)、生物制藥、化工(gong)環(huan)保、數(shu)據中心、汽車(che)、新能(neng)源等高科技(ji)制造(zao)業領域的(de)工(gong)程(cheng)咨詢、工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)、工(gong)程(cheng)承包和設(she)施管理的(de)綜合型工(gong)程(cheng)技(ji)術服務公司。
喜迎中電四七十華誕，七十年來風雨兼程，乘風破浪，中電(dian)四公司服務(wu)范圍(wei)“從(cong)一到多(duo)”，服務(wu)規(gui)模“從(cong)小到大(da)”，累計建設(she)電(dian)子(zi)工(gong)程潔凈廠房超(chao)過500萬平米(mi)，參建了130余條(tiao)半(ban)導(dao)體(ti)廠房項目(mu)，平板(ban)顯示(shi)市場客(ke)戶覆蓋率達(da)96%以上，大規模集成(cheng)電(dian)路制造(zao)（8寸、12寸）市場(chang)客戶覆(fu)蓋率40%；在國際醫(yi)藥(yao)企業(ye)TOP20占有率(lv)超過80%，國內醫藥企業TOP20占有率超過(guo)50%，高等級P3動物生(sheng)物安(an)全實驗室占有(you)率超過50%。公(gong)司(si)工程(cheng)業績覆蓋全國30多(duo)個省、市、自(zi)治(zhi)區，并已進入(ru)歐洲、中東(dong)、東(dong)南亞、非洲等海外市場。
2020年新冠疫情(qing)期間(jian)，公(gong)司僅(jin)用(yong)69天(tian)成功建成全球(qiu)最大、國(guo)內首(shou)個人(ren)用P3生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)醫藥(yao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)車間(jian)，創(chuang)造了(le)新冠滅活疫(yi)苗(miao)車間(jian)建(jian)設的“火神山”速度，為(wei)疫(yi)苗(miao)的研發和上市(shi)作(zuo)出(chu)了(le)積極(ji)的貢獻，為(wei)國家出(chu)臺(tai)《疫(yi)苗(miao)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)車間(jian)生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)安(an)全通用要(yao)求》提供了(le)重要(yao)的技術(shu)參考。目(mu)前(qian)，公司已完成或正在承(cheng)建(jian)國藥(yao)集團北生(sheng)(sheng)(sheng)所(suo)(suo)、武(wu)生(sheng)(sheng)(sheng)所(suo)(suo)、長生(sheng)(sheng)(sheng)所(suo)(suo)，北京科興，智飛生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)等國內五家新冠疫(yi)苗(miao)車間(jian)項(xiang)目(mu)建(jian)設，用實際行(xing)動踐行(xing)著作(zuo)為(wei)央企成員的使命和擔當。
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劉先生
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